Wie viel Werbung pro Bestellung kannst du dir leisten?
Du kannst höchstens ausgeben, was eine Bestellung vor Werbung übrig lässt – bei einem Produkt für 49,90 € mit üblichen Kosten sind das 17,68 € pro Bestellung. Willst du außerdem 15 % Marge behalten, sinkt die Grenze auf 11,89 €. Alles darüber zahlst du aus eigener Tasche.
Gib Preis, Kosten und Kampagnenzahlen ein – der ROAS-Rechner zeigt deine Grenze pro Bestellung und deine echten Werbekosten.
Zum ROAS-RechnerDie Idee in einem Satz
Jede Bestellung lässt nach Einkauf, Versand, Gebühren und Retouren etwas Geld übrig. Dieser Betrag ist dein Werbebudget pro Bestellung: Gibst du alles aus, bist du bei null, gibst du weniger aus, bleibt der Rest als Gewinn. Werbeplattformen nennen die Werbekosten pro Bestellung CPA (Kosten pro Kauf).
| Max. Werbekosten pro Bestellung (Break-even) | Deckungsbeitrag pro Bestellung vor Werbung |
|---|---|
| Werbekosten pro Bestellung für Zielmarge m | Deckungsbeitrag vor Werbung − m × Nettoumsatz |
| Deine echten Werbekosten pro Bestellung | Werbeausgaben ÷ Bestellungen aus Werbung (= Umsatz pro Bestellung ÷ ROAS) |
Wie viel für Werbung bleibt – je nach Zielmarge
Dasselbe Produkt für 49,90 €. Je mehr Marge du behalten willst, desto weniger darfst du pro Bestellung zahlen – und desto höher muss der ROAS deiner Kampagnen sein:
| Marge, die du behältst | Max. Werbekosten pro Bestellung | Nötiger ROAS |
|---|---|---|
| 0 % | 17,68 € | 2,82 |
| 5 % | 15,75 € | 3,17 |
| 10 % | 13,82 € | 3,61 |
| 15 % | 11,89 € | 4,20 |
| 20 % | 9,96 € | 5,01 |
Was tun, wenn Werbung den Gewinn frisst – Schritt für Schritt
Liegen deine echten Werbekosten pro Bestellung nahe an der Grenze oder darüber, geh diese Schritte der Reihe nach durch:
- Rechne die Grenze pro Produkt aus, nicht für den ganzen Shop. Günstige Produkte mit kleiner Marge können Werbung oft gar nicht bezahlen.
- Vergleiche die Grenze mit deinen echten Werbekosten pro Bestellung der letzten 30 Tage: Werbeausgaben geteilt durch die Bestellungen aus der Werbung.
- Pausiere Produkte und Kampagnen über der Grenze oder senke dort die Gebote. Behalte die, die klar darunter liegen.
- Stell den Ziel-ROAS in deinem Werbekonto auf den Wert für deine Zielmarge, nicht auf den Break-even-Wert.
- Brauchst du Werbung, ist sie aber zu teuer, arbeite an der Bestellung: Ein etwas höherer Preis oder geringere Versandkosten heben die Grenze.
Vor der Black Week: erst die Grenze prüfen, dann das Werbebudget erhöhen
Im November erhöhen viele Shops ihr Werbebudget und geben gleichzeitig Rabatt. Beides arbeitet gegen dich: Der Rabatt senkt, was eine Bestellung übrig lässt. Damit sinkt die Grenze für Werbung – und der ROAS, den deine Kampagnen brauchen, steigt. Anbieterstudien melden außerdem für 2026 höhere Klickpreise und einen niedrigeren ROAS bei Google Shopping in Europa als ein Jahr zuvor (Anbieterdaten, Methode nicht geprüft – siehe Quellen).
Dasselbe Produkt für 49,90 € mit Black-Week-Rabatt (ohne Zielmarge, Break-even-Werte):
| Rabatt | Preis | Max. Werbekosten pro Bestellung | Nötiger ROAS für Break-even |
|---|---|---|---|
| 0 % | 49,90 € | 17,68 € | 2,82 |
| 10 % | 44,91 € | 13,92 € | 3,23 |
| 20 % | 39,92 € | 10,16 € | 3,93 |
Drei Prüfungen, bevor du das Budget erhöhst
Mach diese Prüfungen pro Produkt und Kampagne, bevor die Black Week beginnt:
- Rechne die Grenze mit dem rabattierten Preis, nicht mit dem normalen.
- Vergleiche sie mit deinem echten ROAS der letzten Wochen. Erhöhe das Budget nur für Kampagnen, die klar über dem neuen Break-even-ROAS liegen.
- Senk den Ziel-ROAS im Werbekonto nur, wenn deine Zahlen das hergeben – mehr Budget bei einem ROAS unter Break-even macht den Verlust nur größer.
Rechenbeispiele: Produkt für 49,90 €, Kampagne mit ROAS 4,0
Beispielwerte aus dem ROAS-Rechner: Preis 49,90 € inkl. 19 % USt., Einkaufspreis 15,00 €, Versand 4,90 €, Zahlungsgebühr 2 % + 0,30 €, 8 % Retouren. Die Kampagne hat 1.000,00 € ausgegeben und 4.000,00 € Umsatz gemeldet.
- Max. Werbekosten pro Bestellung (Break-even)
- 17,68 €
- Max. Werbekosten pro Bestellung für 15 % Marge
- 11,89 €
- Echte Werbekosten pro Bestellung der Kampagne
- 12,48 €
- Gewinn pro Bestellung nach Werbung
- 5,21 €
- Marge nach Werbung
- 13,5 %
Ein ROAS von 4,0 klingt gut, und die Kampagne verdient auch Geld. Mit 12,48 € pro Bestellung kostet sie aber mehr als die 11,89 €, die 15 % Marge halten würden – die Marge sinkt deshalb auf 13,5 %.