Einkaufspreis gestiegen: Um wie viel musst du deinen Preis erhöhen?

Zwei Ziele, zwei Preise

Entscheide zuerst, was du schützen willst. Den Gewinn pro Bestellung in Euro zu halten ist das Minimum, damit du nicht an jedem Verkauf weniger verdienst. Die Marge in Prozent zu halten gibt deine Marge auch auf die höheren Kosten weiter – der Preis steigt stärker, dein Gewinn wächst aber mit den Kosten.

• Gleicher Gewinn pro Bestellung (€): die kleinste Preiserhöhung, die die höheren Kosten voll deckt.
• Gleiche Marge (%): der Preis für deine bisherige Marge – das Feld „Gewünschte Marge“ im Rechner.

Warum „+10 % Kosten = +10 % Preis“ falsch ist

Der Einkaufspreis ist nur ein Teil des Preises. Versand, Werbung und Fixgebühren steigen nicht mit, prozentuale Gebühren und USt. steigen dagegen mit dem Verkaufspreis. Die richtige Erhöhung hängt deshalb von deiner ganzen Kostenstruktur ab – in Euro ist sie meist höher als die Kostensteigerung, weil Gebühren und USt. dazukommen, in Prozent meist niedriger.

Preise erhöhen, ohne Kundschaft zu verlieren

Die Rechnung zeigt das Minimum. Wie du die Erhöhung umsetzt, ist genauso wichtig:

• Lieber einmal erhöhen als mehrmals in kleinen Schritten.
• Auf gewohnte Preispunkte runden (z. B. 44,99 statt 44,37).
• Prüfen, ob eine kleinere Erhöhung plus geringere Versand- oder Werbekosten denselben Deckungsbeitrag erreicht.
• Conversion und Retouren nach der Änderung einige Wochen beobachten und den Gesamt-Deckungsbeitrag vergleichen.