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Marge berechnen im Onlinehandel

Marge = Deckungsbeitrag ÷ Nettoumsatz. Nimm den Preis ohne Umsatzsteuer, zieh alle variablen Kosten der Bestellung ab – Ware, Versand, Marktplatz- und Zahlungsgebühren, Werbung, Retouren – und teile den Rest durch den Nettopreis. Eine Handyhülle für 19,99 € auf einem Marktplatz bringt so etwa 6,52 € pro Bestellung: 41 % Marge.

Gib deinen eigenen Preis und deine Kosten ein – der Rechner macht alle Schritte oben, inklusive USt., Gebühren und Retouren.

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Die Formel

Rechne pro Bestellung und mit Nettobeträgen. Die eingenommene Umsatzsteuer gehört dem Finanzamt und ist kein Umsatz. Ohne USt.-Pflicht (Kleinunternehmerregelung) ist der volle Preis Umsatz – dafür ist die USt. auf deine Kosten echter Aufwand.

NettopreisBruttopreis ÷ (1 + USt.-Satz)
DeckungsbeitragNettoumsatz − alle variablen Kosten der Bestellung
MargeDeckungsbeitrag ÷ Nettoumsatz × 100 %

Welche Marge du gerade betrachtest

„Marge“ steht für drei verschiedene Zahlen. Wer sie verwechselt, hält einen Shop für profitabel, der in Wahrheit Geld verliert.

  • Rohmarge: Preis minus Wareneinsatz. Gut für Einkaufsentscheidungen, für die Preisfindung viel zu optimistisch.
  • Deckungsbeitrag (Kontributionsmarge): Preis minus alle variablen Kosten einer Bestellung (Ware, Versand, Gebühren, Werbung, Retouren). Er entscheidet, ob dich ein weiterer Verkauf reicher macht.
  • Nettomarge: Deckungsbeitrag minus Fixkosten (Miete, Software, Gehälter) und Ertragsteuern – für das ganze Unternehmen, nicht pro Bestellung.

Schritt für Schritt

  • Verkaufspreis in netto umrechnen: durch 1 + USt.-Satz teilen (z. B. 1,19 bei 19 %).
  • Alle Kosten auflisten, die durch diese Bestellung entstehen: Einkaufspreis, Versand und Verpackung, Marktplatzgebühr, Zahlungsgebühr, Werbung pro Bestellung, Sonstiges.
  • Retouren berücksichtigen: Ein Teil der Bestellungen kommt zurück – der Umsatz wird erstattet, Versand, Gebühren und Werbung sind aber weg.
  • Kosten vom erwarteten Nettoumsatz abziehen → Deckungsbeitrag.
  • Deckungsbeitrag durch den erwarteten Nettoumsatz teilen → Marge.

Rechenbeispiele: Handyhülle für 19,99 € auf einem Marktplatz

Verkaufspreis 19,99 € inkl. 19 % USt., Marktplatzgebühr 15 %, Einkaufspreis 3,20 €, Versand 1,90 €, 1,50 € Werbung pro Bestellung, 5 % Retouren.

Nettopreis
16,80 €
Erwarteter Nettoumsatz (nach 5 % Retouren)
15,96 €
Warenkosten (Retouren gehen zurück ins Lager)
− 3,04 €
Versand
− 1,90 €
Marktplatzgebühr (15 % vom Bruttopreis)
− 3,00 €
Werbung
− 1,50 €
Deckungsbeitrag pro Bestellung
6,52 €
Marge
40,9 %
Break-even-Preis (inkl. USt.)
9,93 €

Jede Bestellung trägt etwa 6,52 € zu Fixkosten und Gewinn bei. Unter 9,93 € würde das Produkt mit jedem Verkauf Geld verlieren.

Häufige Fehler und wie du sie behebst

Mit dem Bruttopreis rechnen

Warum das wichtig ist: Bei 19 % USt. sind 19,99 € brutto nur 16,80 € Umsatz. Wer brutto rechnet, bläht die Marge auf.

Lösung: Teile immer durch 1 + USt.-Satz, bevor du Preis und Kosten vergleichst.

Retouren und Gebühren vergessen

Warum das wichtig ist: Marktplatzgebühren werden auf den Bruttopreis berechnet, und retournierte Bestellungen kosten trotzdem Versand und Werbung. Ohne sie wird aus einem Verlust schnell ein scheinbarer Gewinn.

Lösung: Gebühren als Prozentsatz vom Bruttopreis ansetzen und mit der erwarteten Retourenquote rechnen.

Aufschlag „Marge“ nennen

Warum das wichtig ist: 50 % Aufschlag auf den Einkaufspreis sind 33 % Marge auf den Verkaufspreis. Wer mit der falschen Zahl plant, setzt Preise zu niedrig an.

Lösung: Die Marge bezieht sich immer auf den (Netto-)Verkaufspreis. Siehe den Ratgeber zu Marge und Aufschlag.

Häufige Fragen

Welche Marge ist für einen Onlineshop gut?

Das hängt von Kategorie und Fixkosten ab. Viele Online-Händler peilen einen Deckungsbeitrag von 20–40 % nach Werbekosten an; unter etwa 15 % machen kleine Änderungen bei Werbung oder Retouren ein Produkt schnell unrentabel.

Wird die Marge auf den Brutto- oder Nettopreis berechnet?

Auf den Nettopreis (ohne USt.), wenn du umsatzsteuerpflichtig bist – die Umsatzsteuer ist nicht dein Geld. Mit Kleinunternehmerregelung ist der volle Preis dein Umsatz.

Gehört Werbung in die Marge?

Ja, als Kosten pro Bestellung (Werbeausgaben ÷ damit erzielte Bestellungen). Ein Produkt, das vor Werbung profitabel ist, kann Geld verlieren, sobald du für jeden Verkauf bezahlen musst.

Wie berechne ich die Marge für viele Produkte auf einmal?

Exportiere deine Produkte als CSV und nutze die Katalog-Analyse: Sie berechnet Deckungsbeitrag, Marge und Break-even-Preis für jede Zeile mit denselben Formeln.

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Quellen

Gebühren, Sätze und Regeln ändern sich. Wir prüfen die hier genannten offiziellen Quellen regelmäßig – das Datum zeigt die letzte Prüfung.