Black Friday 2026: Welchen Rabatt kannst du dir leisten?
Black Friday 2026 ist am 27. November 2026, Cyber Monday am 30. November 2026. Ob sich ein Rabatt lohnt, hängt vor allem von deiner Marge ab: Bei 30 % Marge brauchst du mit 20 % Rabatt × 2,9 so viele Bestellungen, bei 50 % Marge nur × 1,6. Über dem maximalen Rabatt verliert jede Bestellung Geld – egal, wie viele du verkaufst.
Gib dein Produkt und deinen Rabatt ein – der Rabattrechner zeigt, wie viele Bestellungen du mehr brauchst und wo dein maximaler Rabatt liegt.
Zum RabattrechnerTabelle: wie viele Bestellungen du brauchst
Dasselbe Produkt für 49,90 € (inkl. 19 % USt., Versand 4,90 €, 5,00 € Werbung, 8 % Retouren), nur der Einkaufspreis ist so gewählt, dass die Marge vor dem Rabatt 20–50 % beträgt. Jede Zelle: wie viele Bestellungen du mit Rabatt brauchst, um denselben Deckungsbeitrag wie ohne zu erzielen.
| Marge vorher | 10 % Rabatt | 20 % Rabatt | 30 % Rabatt | 40 % Rabatt | 50 % Rabatt | Max. Rabatt |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 20 % | × 1,9 | × 38,7 | Verlust | Verlust | Verlust | 21 % |
| 30 % | × 1,5 | × 2,9 | × 38,7 | Verlust | Verlust | 31 % |
| 40 % | × 1,3 | × 1,9 | × 3,7 | × 38,7 | Verlust | 41 % |
| 50 % | × 1,2 | × 1,6 | × 2,4 | × 4,5 | × 38,7 | 51 % |
So liest du die Tabelle
„× 2,0“ heißt: doppelt so viele Bestellungen wie sonst, nur um gleich viel zu verdienen – lohnend wird der Rabatt erst darüber. „Verlust“ heißt: Der reduzierte Preis deckt die Kosten einer Bestellung nicht mehr, mehr Verkäufe vergrößern nur den Verlust.
Je niedriger deine Marge, desto schneller frisst ein Rabatt sie auf: Bei 20 % Marge braucht 20 % Rabatt schon × 38,7 so viele Bestellungen. Bei 50 % Marge ist Spielraum da, aber 30 % Rabatt braucht immer noch × 2,4 so viele – vergleiche das damit, wie stark deine Verkäufe in der Aktionswoche des Vorjahres wirklich gestiegen sind.
Werbung in der Aktionswoche ändert die Rechnung
In der Black-Friday-Woche ist der Wettbewerb um Anzeigen hoch, die Werbekosten pro Bestellung steigen oft. Mit 30 % Rabatt braucht dasselbe Produkt bei 5,00 € Werbung pro Bestellung × 9,0 so viele Bestellungen – bei 10,00 € verliert jede Bestellung Geld. Rechne mit den Werbekosten, die du in dieser Woche erwartest, nicht mit dem Durchschnitt.
Alternativen zum Rabatt auf alles
- Nur Produkte mit hoher Marge reduzieren – die Spalte „Max. Rabatt“ zeigt die Grenze.
- Bundles: Ein Rabatt auf den zweiten Artikel lässt Versand- und Werbekosten pro Bestellung gleich, während der Bestellwert steigt.
- Ein Geschenk mit niedrigem Einkaufspreis statt eines Prozent-Rabatts.
- Kürzere Aktionen (Black Friday bis Cyber Monday) statt einer ganzen „Black Week“ mit dem höchsten Rabatt.
Rechenbeispiele: 30 % Rabatt auf ein Produkt für 49,90 € in der Aktionswoche
Das Beispielprodukt des Rabattrechners (33 % Marge vor dem Rabatt), 100 Bestellungen in einem normalen Monat, Werbekosten in der Aktionswoche verdoppelt.
- Deckungsbeitrag pro Bestellung ohne Rabatt
- 12,68 €
- Mit 30 % Rabatt, normale Werbekosten
- 1,41 €
- Nötige Bestellungen statt 100
- 902
- Mit 30 % Rabatt und 10,00 € Werbung
- -3,59 €
- Nötige Bestellungen statt 100 (Aktionswoche)
- jede Bestellung verliert Geld
Prüfe den Rabatt mit den Werbekosten der Aktionswoche, bevor du ihn ankündigst – und reduziere nur Produkte, deren Marge ihn tragen kann.