Break-even-ROAS: Welchen ROAS braucht deine Werbung?
Break-even-ROAS = Umsatz pro Bestellung (wie dein Werbekonto ihn meldet) ÷ Deckungsbeitrag pro Bestellung vor Werbung. Bei einem Produkt für 49,90 € mit üblichen Kosten sind das 2,82 – nicht die 1,56, die die einfache Formel 1 ÷ Marge nahelegt. Darunter verliert jede per Werbung gekaufte Bestellung Geld.
Gib Preis und Kosten ein und vergleiche den ROAS deiner Kampagne mit deinem Break-even- und Ziel-ROAS.
Zum ROAS-RechnerDie Formel
ROAS ist Umsatz geteilt durch Werbeausgaben – Google Ads nennt das Ziel „Ziel-ROAS“. Eine Bestellung ist bei Break-even, wenn die Werbekosten pro Bestellung genau dem Deckungsbeitrag entsprechen, den sie vor Werbung übrig lässt. Daraus ergeben sich die maximalen Kosten pro Bestellung (CPA) und der Break-even-ROAS.
| Max. Kosten pro Bestellung (CPA) | Deckungsbeitrag pro Bestellung vor Werbung |
|---|---|
| Break-even-ROAS | Umsatz pro Bestellung ÷ max. CPA |
| Ziel-ROAS für Marge m | Umsatz pro Bestellung ÷ (Deckungsbeitrag vor Werbung − m × Nettoumsatz) |
| Break-even-ACoS (Amazon) | 1 ÷ Break-even-ROAS |
Warum 1 ÷ Marge zu optimistisch ist
Die beliebte Abkürzung teilt 1 durch die Rohmarge (Preis minus Wareneinsatz). Sie ignoriert Versand, Zahlungs- und Marktplatzgebühren, Retouren und – wenn dein Werbekonto den Umsatz inkl. USt. meldet – die Umsatzsteuer. Im Beispiel unten ergibt die Abkürzung 1,56, der echte Break-even-ROAS liegt bei 2,82. Eine Kampagne mit einem ROAS dazwischen wirkt profitabel, verliert aber Geld.
Wie Retouren den Break-even-ROAS verändern
Werbeplattformen zählen eine Bestellung, sobald sie aufgegeben wird. Kommt sie zurück, sind Klick, Versand und Gebühren trotzdem bezahlt. Gleiches Produkt, unterschiedliche Retourenquoten:
| Retourenquote | Break-even-ROAS | Max. Kosten pro Bestellung |
|---|---|---|
| 0 % | 2,47 | 20,23 € |
| 5 % | 2,68 | 18,64 € |
| 10 % | 2,93 | 17,04 € |
| 20 % | 3,60 | 13,85 € |
Rechenbeispiele: Produkt für 49,90 €, Umsatz inkl. USt. gemeldet
Preis 49,90 € inkl. 19 % USt., Einkaufspreis 15,00 €, Versand 4,90 €, Zahlungsgebühr 2 % + 0,30 €, 8 % Retouren zu 5,00 €, 0,50 € sonstige Kosten.
- Umsatz pro Bestellung (wie gemeldet)
- 49,90 €
- Deckungsbeitrag vor Werbung = max. CPA
- 17,68 €
- Break-even-ROAS
- 2,82
- Break-even-ACoS
- 35,4 %
- Ziel-ROAS für 15 % Marge
- 4,20
- Abkürzung 1 ÷ Rohmarge (zu niedrig)
- 1,56
Jeder Werbe-Euro muss mindestens 2,82 € gemeldeten Umsatz bringen – und 4,20 €, wenn die Bestellung noch 15 % Marge verdienen soll.