Verkaufspreis berechnen: von den Kosten und dem Wunschgewinn zum Preis
Rechne den Preis rückwärts: Lege fest, was eine Bestellung dir übrig lassen soll – eine Marge oder einen Betrag – und löse nach dem Preis auf. Weil Gebühren mit dem Preis wachsen und Retouren und USt. verändern, was bleibt, verfehlt ein einfaches „Einkaufspreis × 2“ das Ziel. Beim Beispielprodukt braucht eine Marge von 25 % einen Preis von 46,26 € inklusive USt.
Gib deine Kosten und deine Zielmarge ein – der Rechner löst nach dem Preis inklusive USt. auf.
Zum GewinnrechnerDrei Wege zum Preis
Alle drei beginnen mit den Kosten einer Bestellung und enden bei einem Preis inklusive USt. Nur der zweite und der dritte erreichen ein festgelegtes Ergebnis.
| 1 Einfache Regel (Aufschlag) | Einkaufspreis × Faktor, plus USt. |
|---|---|
| 2 Zielmarge m | preisunabhängige Kosten ÷ ((1 − Retourenquote) × (1 − m) ÷ (1 + USt.) − Gebühr %) |
| 3 Zielgewinn je Bestellung | (preisunabhängige Kosten + Gewinn) ÷ ((1 − Retourenquote) ÷ (1 + USt.) − Gebühr %) |
Warum „Einkaufspreis × 2“ danebenliegt
Prozentuale Gebühren, Retouren und USt. bewegen sich mit dem Preis, und Versand und Werbung kommen dazu. Im Beispiel ergibt der doppelte Einkaufspreis (12,00 €) plus USt. 28,56 €; zu diesem Preis bleiben pro Bestellung -1,98 € (-9 % Marge). Der Preis, der die Marge von 25 % erreicht, liegt bei 46,26 €.
Starte beim gewünschten Ergebnis und lass Gebühren, Versand, Werbung und Retouren Teil der Rechnung sein, statt eine Überraschung.
Tabelle: Preis nach Zielmarge
Gleiches Produkt (Einkaufspreis 12,00 €, Versand 4,50 €, 15 % Marktplatzgebühr, 3,00 € Werbung, 10 % Retouren, 19 % USt.). Der Preis ist der Preis, den die Kundschaft zahlt, inklusive USt.:
| Zielmarge | Preis inkl. USt. | Deckungsbeitrag pro Bestellung |
|---|---|---|
| 10 % | 36,37 € | 2,75 € |
| 20 % | 42,41 € | 6,42 € |
| 25 % | 46,26 € | 8,75 € |
| 30 % | 50,87 € | 11,54 € |
| 40 % | 63,53 € | 19,22 € |
Das Ziel wählen
Eine Marge lässt sich über Produkte hinweg am besten vergleichen. Ein Betrag pro Bestellung ist leichter, wenn du weißt, was eine Bestellung zu deinen Fixkosten beitragen muss – siehe den Ratgeber zum Deckungsbeitrag. Egal, was du wählst: Vergleiche das Ergebnis mit dem, was vergleichbare Angebote kosten. Zahlt der Markt den Preis nicht, müssen die Kosten sinken, nicht die Marge.
Rechenbeispiele: Produkt mit 12,00 € Einkaufspreis auf einem Marktplatz
15 % Marktplatzgebühr, Versand 4,50 €, 3,00 € Werbung pro Bestellung, 10 % Retouren zu 5,00 €, 19 % USt. Beispielzahlen, keine Daten eines echten Shops.
- Break-even-Preis inkl. USt.
- 31,83 €
- Preis für 25 % Marge inkl. USt.
- 46,26 €
- Preis für 5,00 € Gewinn pro Bestellung inkl. USt.
- 40,08 €
- „Einkaufspreis × 2“ inkl. USt.
- 28,56 €
- Deckungsbeitrag pro Bestellung zu diesem Preis
- -1,98 €
Lege zuerst das Ziel fest und löse dann nach dem Preis auf – die einfache Regel trifft nur zufällig.