Break-even-Preis: der niedrigste Preis, der deine Kosten noch deckt

Der Break-even-Preis ist der Verkaufspreis, bei dem eine Bestellung nach allen variablen Kosten genau nichts verdient. Weil Marktplatz- und Zahlungsgebühren mit dem Preis wachsen, kannst du die Kosten nicht einfach addieren – du musst nach dem Preis auflösen. Für das Beispielprodukt liegt er bei 31,83 € inkl. USt. statt der aktuellen 39,99 €.

Gib deine eigenen Kosten ein – der Rechner löst nach dem Break-even-Preis und dem Preis für deine Zielmarge auf.

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Die Formel

Teile die Kosten in preisunabhängige Kosten (Ware, Versand, Werbung, Retouren, Sonstiges) und Kosten, die ein Prozentsatz vom Preis sind (Marktplatz- und Zahlungsgebühren). Daraus folgt der Break-even-Preis direkt – der Rechner nutzt genau diese Formel, inklusive Retouren und USt.

Preisunabhängige Kosten	Ware + Versand + Werbung + Retouren + Sonstiges (+ Fixgebühren)
Break-even-Preis (brutto)	preisunabhängige Kosten ÷ ((1 − Retourenquote) ÷ (1 + USt.) − Gebühr %)
Preis für Zielmarge m	preisunabhängige Kosten ÷ ((1 − Retourenquote) × (1 − m) ÷ (1 + USt.) − Gebühr %)

Warum Kosten addieren nicht reicht

Addiert man alle Kosten des Beispiels, kommt man auf rund 19,30 € plus Gebühren. Eine Gebühr von 15 % auf einen höheren Preis ist aber ebenfalls höher, und auf den Nettopreis kommt noch die USt. Die aufgelöste Formel berücksichtigt beides; das Ergebnis ist die exakte Untergrenze.

Deine harte Grenze für Rabatte

Der Break-even-Preis ist auch der niedrigste Preis, den eine Aktion erreichen darf. Der maximale Rabatt ist 1 − Break-even-Preis ÷ regulärer Preis – hier 20 %. Jeder tiefere Rabatt verliert mit jeder Bestellung Geld, egal wie viel mehr du verkaufst. Unterhalb dieser Grenze braucht jeder Rabatt trotzdem mehr Bestellungen, um deinen Gesamt-Deckungsbeitrag zu halten – der Rabattrechner zeigt, wie viele.

Tabelle: Break-even-Preis je Marktplatzgebühr

Gleiches Produkt (Einkaufspreis 12,00 €, Versand 4,50 €, 3,00 € Werbung, 10 % Retouren, 19 % USt.), nur die Marktplatzgebühr ändert sich:

Marktplatzgebühr	Break-even-Preis inkl. USt.	Preis für 25 % Marge
0 %	25,52 €	34,03 €
8 %	28,54 €	39,61 €
15 %	31,83 €	46,26 €
20 %	34,69 €	52,56 €

Rechenbeispiele: Produkt für 39,99 € auf einem Marktplatz

15 % Marktplatzgebühr, Einkaufspreis 12,00 €, Versand 4,50 €, 3,00 € Werbung pro Bestellung, 10 % Retouren zu 5,00 €, 19 % USt.

Aktueller Preis inkl. USt.: 39,99 €
Deckungsbeitrag pro Bestellung: 4,95 €
Break-even-Preis inkl. USt.: 31,83 €
Break-even-Preis exkl. USt.: 26,75 €
Preis für 25 % Marge inkl. USt.: 46,26 €

Du könntest den Preis um bis zu 8,16 € senken, bevor eine Bestellung ihre variablen Kosten nicht mehr deckt – dann bleibt aber nichts für Fixkosten.

Häufige Fehler und wie du sie behebst

Break-even für einen sinnvollen Preis halten

Warum das wichtig ist: Beim Break-even bleibt nichts für Miete, Software, Gehälter oder dein eigenes Einkommen.

Lösung: Nutze den Preis für deine Zielmarge; der Break-even ist nur die absolute Untergrenze für Rabatte.

Vergessen, dass Gebühren mit dem Preis wachsen

Warum das wichtig ist: Prozentuale Gebühren machen eine einfache Kostensumme zu niedrig – der echte Break-even liegt höher.

Lösung: Löse mit der Formel oben nach dem Preis auf (oder lass das den Rechner machen).

Retouren weglassen

Warum das wichtig ist: Retournierte Bestellungen kosten trotzdem Versand, Gebühren und Werbung, deshalb steigt der Break-even-Preis mit der Retourenquote.

Lösung: Berücksichtige die erwartete Retourenquote und die Kosten pro Retoure.

Häufige Fragen

Was, wenn es keinen Break-even-Preis gibt?

Wenn prozentuale Gebühren und Retouren so viel nehmen, wie der Nettopreis bringt, kann kein Preis die Kosten decken – der Rechner zeigt dann, dass kein Preis reicht. Senke Gebühren oder Kosten, bevor du das Produkt listest.

Ist der Break-even-Preis mit oder ohne USt.?

Beides ist nützlich: Der Preis inkl. USt. ist, was die Kundschaft sieht, der Preis exkl. USt. ist dein Umsatz. Der Rechner zeigt beide.

Enthält der Break-even-Preis Fixkosten?

Nein – er deckt die variablen Kosten einer Bestellung. Fixkosten deckst du über die Marge, die du darauf schlägst.