Deckungsbeitrag im Onlineshop berechnen

Der Deckungsbeitrag ist das, was eine Bestellung nach allen Kosten übrig lässt, die durch diese Bestellung entstehen: Umsatz minus Ware, Versand, Gebühren, Werbung und Retouren. Beim Beispielprodukt sind das 4,95 € pro Bestellung. Fixkosten wie Software oder Miete zahlst du aus der Summe dieser Deckungsbeiträge – erst was danach bleibt, ist Gewinn.

Gib deinen eigenen Preis und deine Kosten ein – der Rechner zeigt den Deckungsbeitrag pro Bestellung und die Marge.

Zum Gewinnrechner

Die Formel

Beginne mit dem Nettoumsatz einer Bestellung (Preis ohne USt., nach erwarteten Retouren). Ziehe alle Kosten ab, die nur entstehen, weil es die Bestellung gibt. Was übrig bleibt, ist der Deckungsbeitrag dieser Bestellung. Geteilt durch den Nettoumsatz ergibt er die Marge in Prozent.

Deckungsbeitrag pro Bestellung	Nettoumsatz − (Ware + Versand + Marktplatz- und Zahlungsgebühren + Werbung + Retouren + Sonstiges)
Deckungsbeitragsmarge (%)	Deckungsbeitrag ÷ Nettoumsatz
Deckungsbeitrag pro Monat	Deckungsbeitrag pro Bestellung × Bestellungen pro Monat
Gewinn pro Monat	Deckungsbeitrag pro Monat − Fixkosten

Deckungsbeitrag, Marge und Gewinn sind verschieden

Der Deckungsbeitrag ist ein Betrag pro Bestellung. Die Marge ist dieselbe Zahl als Anteil vom Umsatz, damit du Produkte mit verschiedenen Preisen vergleichen kannst. Der Gewinn kommt zuletzt: Er ist das, was von allen Deckungsbeiträgen nach deinen Fixkosten übrig bleibt.

In der Buchhaltung wird der Deckungsbeitrag oft in mehrere Stufen geteilt. Hier ist damit einfach eine Bestellung nach ihren eigenen variablen Kosten gemeint – dieselbe Zahl, die der Gewinnrechner als „Deckungsbeitrag pro Bestellung“ zeigt. Für Steuer- oder Buchhaltungsfragen frag deine Beratung.

Welche Kosten hineingehören

Rechne eine Kostenart mit, wenn sie entfällt, sobald du eine Bestellung weniger verkaufst.

Einkaufs- oder Herstellungskosten des Artikels
Versand und Verpackung, die du für die Bestellung zahlst
Marktplatz- und Zahlungsgebühren, die mit dem Preis wachsen
Werbung pro Bestellung (Werbeausgaben ÷ damit erzielte Bestellungen)
Erwartete Retouren: Anteil der zurückkommenden Bestellungen mal Kosten einer Retoure
Nicht dabei: Miete, Software-Abos, Gehälter, dein eigenes Einkommen – das sind Fixkosten

Tabelle: Deckungsbeitrag nach Bestellmenge

Gleiches Produkt (39,99 € inkl. 19 % USt., Einkaufspreis 12,00 €, Versand 4,50 €, 3,00 € Werbung, 10 % Retouren). Die Fixkosten von 1.000,00 € pro Monat sind eine Annahme für das Beispiel:

Bestellungen pro Monat	Deckungsbeitrag	Nach 1.000,00 € Fixkosten
50	247,30 €	-752,70 €
100	494,60 €	-505,40 €
150	741,91 €	-258,09 €
200	989,21 €	-10,79 €

Rechenbeispiele: Eine Bestellung eines Produkts für 39,99 €

15 % Marktplatzgebühr, Einkaufspreis 12,00 €, Versand 4,50 €, 3,00 € Werbung, 10 % Retouren zu 5,00 €, 19 % USt. Beispielzahlen, keine Daten eines echten Shops.

Nettoumsatz pro Bestellung (nach Retouren): 30,24 €
Warenkosten: 10,80 €
Gebühren, Versand, Werbung und Retouren: 14,50 €
Deckungsbeitrag pro Bestellung: 4,95 €
Deckungsbeitragsmarge: 16 %
Bestellungen pro Monat für 1.000,00 € Fixkosten: 203

Ein Produkt zahlt deine Fixkosten nur über die Deckungsbeiträge vieler Bestellungen – prüfe also zuerst den Deckungsbeitrag pro Bestellung und multipliziere dann.

Häufige Fehler und wie du sie behebst

Den Deckungsbeitrag „Gewinn“ nennen

Warum das wichtig ist: Fixkosten sind noch nicht abgezogen, ein positiver Deckungsbeitrag kann im Monat trotzdem ein Minus bedeuten.

Lösung: Multipliziere mit deinen Bestellungen und ziehe die Fixkosten ab, bevor du von Gewinn sprichst.

Werbung oder Retouren weglassen

Warum das wichtig ist: Beides entsteht pro Bestellung. Ohne sie sieht der Deckungsbeitrag höher aus, als er ist.

Lösung: Verteile die Werbeausgaben auf die damit erzielten Bestellungen und rechne die erwartete Retourenquote ein.

Den Bruttopreis als Umsatz nehmen

Warum das wichtig ist: Wenn du Umsatzsteuer berechnest, gehört sie nicht dir. Umsatz ist der Preis ohne USt.

Lösung: Rechne mit dem Nettopreis, so wie es der Rechner tut.

Häufige Fragen

Was ist der Deckungsbeitrag einfach erklärt?

Das Geld, das eine Bestellung nach den Kosten übrig lässt, die sie selbst verursacht. Davon bezahlst du deine Fixkosten, und was danach bleibt, ist Gewinn.

Ist der Deckungsbeitrag dasselbe wie die Marge?

Nicht ganz. Der Deckungsbeitrag ist ein Betrag pro Bestellung, die Marge ist dieser Betrag als Anteil vom Umsatz. Gewinn ist das, was nach den Fixkosten bleibt.

Was, wenn der Deckungsbeitrag negativ ist?

Dann verliert jede Bestellung schon vor den Fixkosten Geld, und mehr Verkäufe machen es schlimmer. Erhöhe den Preis, senke die Kosten oder verkaufe das Produkt nicht mehr – der Break-even-Preis zeigt den niedrigsten Preis, der funktioniert.

Wie berechne ich ihn für viele Produkte?

Lade deine Produktliste als CSV in die Katalog-Analyse hoch: Die Analyse berechnet den Deckungsbeitrag für jede Zeile mit denselben Formeln.