Marge oder Aufschlag: der Unterschied und die Umrechnung

Formeln

Beide beschreiben denselben Gewinn in Euro – nur mit einer anderen Bezugsgröße. Preise hier netto (ohne USt.).

Umrechnungstabelle

Je höher der Aufschlag, desto weiter liegen beide Werte auseinander. Eine Marge kann nie 100 % erreichen, ein Aufschlag beliebig groß sein.

Vom Einkaufspreis zum Verkaufspreis

Marge und Aufschlag rechnet man mit Nettopreisen; die Kundschaft sieht Bruttopreise. Für den Verkaufspreis zu einer Zielmarge berechnest du zuerst den Nettopreis und schlägst dann die USt. auf: Kosten ÷ (1 − Marge) × (1 + USt.-Satz). Bei 10,00 € Einkaufspreis, 40 % Zielmarge und 19 % USt. liegt der Verkaufspreis bei 19,83 €.

Damit ist nur das Produkt abgedeckt. Marktplatz- und Zahlungsgebühren werden meist auf den Bruttopreis berechnet, und Versand, Werbung und Retouren kommen dazu – deshalb ist eine Marge auf den Wareneinsatz eine Obergrenze, nicht das, was du verdienst.

• Zielmarge auf den Nettopreis festlegen (z. B. 40 %).
• Nettopreis = Kosten ÷ (1 − Zielmarge).
• Verkaufspreis = Nettopreis × (1 + USt.-Satz); auf deine Preispunkte runden.
• Vor dem Veröffentlichen den Deckungsbeitrag pro Bestellung mit Gebühren, Versand, Werbung und Retouren prüfen.

Womit solltest du planen?

Lieferanten und Großhandelslisten sprechen oft vom Aufschlag; Buchhaltung, Marktplätze und die meisten Vergleichswerte von der Marge. Für Preisentscheidungen ist die Marge die bessere Zahl: Sie zeigt, welcher Anteil jedes Umsatz-Euros übrig bleibt.

Beide ignorieren USt., Gebühren, Versand, Werbung und Retouren, wenn du nur den Wareneinsatz betrachtest. Ein realistisches Bild gibt der Deckungsbeitrag pro Bestellung – den zeigt der Gewinnrechner.