Rabatt kalkulieren: Wie viel mehr musst du verkaufen?

Teile den Deckungsbeitrag pro Bestellung ohne Rabatt durch den mit Rabatt – dieser Faktor zeigt, wie viele Bestellungen du brauchst, um gleich viel zu verdienen. Bei einem Produkt für 49,90 € mit üblichen Kosten senken 20 % Rabatt den Deckungsbeitrag von 12,68 € auf 5,16 €: Du brauchst 146 % mehr Bestellungen, nur um mit einer normalen Woche gleichzuziehen.

Gib deinen Preis, deine Kosten und den Rabatt ein – der Rechner zeigt die nötige Steigerung und deinen maximalen Rabatt.

Zum Rabattrechner

Die Formel

Ein Rabatt senkt den Preis, aber nicht die Kosten, die mit jeder Bestellung anfallen: Ware, Versand, Verpackung, Werbung und Retouren bleiben gleich. Nur prozentuale Gebühren sinken etwas mit dem niedrigeren Preis. Deshalb fällt der Deckungsbeitrag pro Bestellung viel schneller als der Preis.

Absatzfaktor	Deckungsbeitrag ohne Rabatt ÷ Deckungsbeitrag mit Rabatt
Nötige Absatzsteigerung	Absatzfaktor − 1
Maximaler Rabatt	1 − Break-even-Preis ÷ regulärer Preis

Tabelle: nötige Absatzsteigerung je Rabatt

Gleiches Produkt (49,90 € inkl. USt., Einkaufspreis 15,00 €, Versand 4,90 €, 5,00 € Werbung pro Bestellung, 8 % Retouren). Deckungsbeitrag ohne Rabatt: 12,68 € pro Bestellung.

Rabatt	Deckungsbeitrag pro Bestellung	Nötige Mehrbestellungen
5 %	10,80 €	+17 %
10 %	8,92 €	+42 %
15 %	7,04 €	+80 %
20 %	5,16 €	+146 %
25 %	3,29 €	+286 %
30 %	1,41 €	+802 %

Black-Friday-Checkliste

Große Aktionswochen verbinden hohe Rabatte mit teurer Werbung. Bevor du den Rabatt festlegst:

Berechne den maximalen Rabatt für jedes Produkt – alles darüber verliert mit jeder Bestellung Geld.
Setze die Werbekosten pro Bestellung an, die du in der Aktionswoche erwartest, nicht deinen Durchschnitt.
Plane mit dem Deckungsbeitrag (Bestellungen × Deckungsbeitrag pro Bestellung), nicht mit dem Umsatz.
Rabattiere bevorzugt Produkte mit hoher Marge, Bundles oder eine Zugabe mit geringen Kosten statt eines pauschalen Prozentsatzes.
Überlege, wie viele zusätzliche Bestellungen realistisch sind – die berechnete Steigerung ist das Minimum, keine Prognose.

Rechenbeispiele: 20 % Rabatt auf ein Produkt für 49,90 €

Regulärer Preis 49,90 € inkl. 19 % USt., Einkaufspreis 15,00 €, Versand 4,90 €, Zahlungsgebühr 2 % + 0,30 €, 5,00 € Werbung pro Bestellung, 8 % Retouren zu je 5,00 €, 100 Bestellungen im Monat.

Preis mit Rabatt: 39,92 €
Deckungsbeitrag pro Bestellung ohne Rabatt: 12,68 €
Deckungsbeitrag pro Bestellung mit Rabatt: 5,16 €
Absatzfaktor: × 2,46
Nötige Bestellungen pro Monat (statt 100): 246
Maximaler Rabatt, bevor jede Bestellung Verlust macht: 34 %

Ohne Mehrbestellungen bringt der Monat 516,41 € statt 1.268,02 €. Der Rabatt lohnt sich nur, wenn er wirklich 246 Bestellungen bringt.

Häufige Fehler und wie du sie behebst

Erwarten, dass der Rabatt denselben Anteil vom Gewinn kostet

Warum das wichtig ist: 20 % Preisnachlass haben im Beispiel oben 59 % des Deckungsbeitrags gekostet.

Lösung: Vergleiche immer den Deckungsbeitrag pro Bestellung vor und nach dem Rabatt.

Unter den Break-even-Preis rabattieren

Warum das wichtig ist: Dann macht jede zusätzliche Bestellung den Verlust größer – Menge kann das nicht ausgleichen.

Lösung: Halte jeden Rabatt unter dem maximalen Rabatt des Produkts.

Die Aktion am Umsatz messen

Warum das wichtig ist: Der Umsatz kann steigen, während das Geld nach Kosten sinkt.

Lösung: Vergleiche den Gesamt-Deckungsbeitrag der Aktionswoche mit einer normalen Woche.

Häufige Fragen

Warum braucht schon ein kleiner Rabatt so viel mehr Absatz?

Weil der Rabatt komplett vom Deckungsbeitrag abgeht, während die Kosten pro Bestellung bleiben. Bei 25 % Marge lassen 20 % Rabatt nur einen kleinen Teil übrig – jeder verbleibende Euro braucht mehr Bestellungen.

Ist eine Zugabe oder Gratisversand besser als ein Preisnachlass?

Oft ja, weil die Kosten für dich niedriger sein können als der Wert für die Kundschaft. Rechne es genauso: Trag die Zusatzkosten pro Bestellung ein und vergleiche den Deckungsbeitrag.

Ist die Umsatzsteuer berücksichtigt?

Ja. Der Rabatt gilt auf den Preis, den die Kundschaft zahlt; die USt. wird vor dem Deckungsbeitrag herausgerechnet, prozentuale Gebühren fallen auf den rabattierten Preis an.

Ist die nötige Steigerung eine Prognose?

Nein – sie ist das Minimum, um deinen Gesamt-Deckungsbeitrag zu halten. Ob der Rabatt so viele Bestellungen bringt, hängt von Produkt, Kundschaft und Wettbewerb ab.