Amazon-Verkaufsgebühren erklärt: Provision, Staffeln und Tarife
Amazon berechnet bei jedem Verkauf eine Verkaufsgebühr (Provision) – einen Prozentsatz vom Gesamtpreis, den die Kundschaft zahlt, je nach Kategorie, mindestens 0,30 € pro Artikel auf amazon.de. Dazu kommen der Verkaufstarif (39,00 € im Monat oder 0,99 € pro Artikel) und mit FBA die Versandgebühren. Bei einem Küchenartikel für 29,99 € beträgt die Verkaufsgebühr 4,50 €.
Wähle Marktplatz und Kategorie – der Amazon-Rechner zeigt Verkaufsgebühr, FBA, Werbung und Gewinn pro Verkauf.
Zum Amazon-RechnerWas Amazon pro Verkauf berechnet
- Verkaufsgebühr: ein Prozentsatz vom Gesamtpreis, den die Kundschaft zahlt – Artikelpreis inklusive USt., Versand und Geschenkverpackung. Der Satz hängt von der Kategorie ab; viele Kategorien haben Staffeln.
- Mindestgebühr: Ist der Prozentsatz niedriger, berechnet Amazon stattdessen die Mindestgebühr (0,30 € auf amazon.de).
- Verkaufstarif: „Professionell“ kostet auf amazon.de 39,00 € im Monat, „Einzelanbieter“ 0,99 € pro verkauftem Artikel.
- Versand durch Amazon (FBA): Versand- und Lagergebühren nach Größe, Gewicht und Jahreszeit – siehe Hinweis unten.
Zwei Arten von Staffeln – und eine Preisfalle
Gestaffelte Kategorien funktionieren auf eine von zwei Arten. Bei Sätzen auf Preisanteile gilt jeder Satz nur für den Teil des Preises in seiner Stufe – wie bei der Einkommensteuer. Bei einem Satz für den ganzen Artikel entscheidet der Gesamtpreis, welcher Satz für den gesamten Preis gilt.
Die zweite Art hat eine Falle: In „Haushaltsprodukte“ bleiben dir bei 20,00 € nach der Verkaufsgebühr 18,40 €, bei 20,50 € nur 17,43 €. Über der Schwelle brauchst du mindestens 21,65 €, damit dir gleich viel bleibt.
Beispiel Mindestgebühr: Ein Artikel für 1,50 € in „Küche“ kostete nach Prozentsatz 0,23 € – Amazon berechnet 0,30 €. Kategorien ohne Mindestgebühr auf amazon.de: Bücher, Lebensmittel und Gourmet, Musik, Video und DVD, Software, Videospiele und Gaming-Zubehör, Videospielkonsolen.
amazon.de: Kategorien mit Staffeln
| Kategorie | Verkaufsgebühr |
|---|---|
| Automobil und Motorsport | 15 % auf den Anteil bis 50,00 €, 9 % auf den Anteil über 50,00 € |
| Babyprodukte | 8 % bei einem Gesamtpreis bis 10,00 €, 15 % sonst (vom ganzen Preis) |
| Kinderwagen und Sicherheitsausrüstung | 8 % bei einem Gesamtpreis bis 10,00 €, 15 % sonst (vom ganzen Preis) |
| Beauty, Gesundheit und Körperpflege; Körperpflegegeräte | 8 % bei einem Gesamtpreis bis 10,00 €, 15 % sonst (vom ganzen Preis) |
| Wiederverwendbare Arbeits- und Schutzhandschuhe | 8 % bei einem Gesamtpreis bis 10,00 €, 15 % sonst (vom ganzen Preis) |
| Kleidung und Accessoires | 5 % bei einem Gesamtpreis bis 15,00 €, 10 % bei einem Gesamtpreis bis 20,00 €, 15 % sonst (vom ganzen Preis); Prime-Artikel über 45,00 €: 15 % auf den Anteil bis 45,00 €, 7 % auf den Anteil über 45,00 € |
| Elektronisches Zubehör; Computerzubehör | 15 % auf den Anteil bis 100,00 €, 8 % auf den Anteil über 100,00 € |
| Drucker- und Scannerzubehör | 15 % auf den Anteil bis 100,00 €, 8 % auf den Anteil über 100,00 € |
| Möbel | 15 % auf den Anteil bis 200,00 €, 10 % auf den Anteil über 200,00 € |
| Lebensmittel und Gourmet | 5 % bei einem Gesamtpreis bis 10,00 €, 15 % sonst (vom ganzen Preis) |
| Haushaltsprodukte | 8 % bei einem Gesamtpreis bis 20,00 €, 15 % sonst (vom ganzen Preis) |
| Schmuck | 20 % auf den Anteil bis 250,00 €, 5 % auf den Anteil über 250,00 € |
| Kleidung und Nahrung für Haustiere | 5 % bei einem Gesamtpreis bis 10,00 €, 15 % sonst (vom ganzen Preis) |
| Vitamine, Mineralien und Nahrungsergänzungsmittel | 5 % bei einem Gesamtpreis bis 10,00 €, 15 % sonst (vom ganzen Preis) |
| Uhren | 15 % auf den Anteil bis 250,00 €, 5 % auf den Anteil über 250,00 € |
amazon.de: Kategorien mit einem Satz
| Satz | Kategorien |
|---|---|
| 45 % | Amazon-Gerätezubehör |
| 15 % | Rucksäcke und Handtaschen, Bücher, Materialien für Unternehmen, Industrie und Wissenschaft, Kompaktgeräte, Fahrradzubehör, Brillen, Schutz für Brillen, Schuhe, Küche, Heimtextilien und Teppiche, Rasen und Garten, Gepäck, Zubehör für Gepäck, Matratzen, Musik, Video und DVD, Bürobedarf, Verpackungsmaterial, Haustierbedarf, Software, Sport und Outdoor, Spielzeug und Spiele, Videospiele und Gaming-Zubehör, Alles andere |
| 13 % | Zubehör für Möbel, Werkzeuge und Heimwerkerbedarf, Tür-, Fenster- und Duschzubehör, Klebstoffe und Kabelbinder für den Privatgebrauch |
| 12 % | Gewerbliches Elektro- und Energiezubehör, Handgemachte Produkte, Musikinstrumente und AV-Produktion |
| 10 % | Bier, Wein und Spirituosen |
| 8 % | Videospielkonsolen |
| 7 % | Computer, Unterhaltungselektronik, Großgeräte, Reifen |
Die Prime-Regel für Kleidung auf amazon.de
Für „Kleidung und Accessoires“ gelten bei Prime-Artikeln (FBA oder Prime durch Verkäufer) über 45,00 € Sätze auf Preisanteile statt eines Satzes für den ganzen Artikel. Ein Artikel für 60,00 € kostet als normales Angebot 9,00 € und als Prime-Angebot 7,80 € Verkaufsgebühr.
Und auf amazon.com?
Auf amazon.com gelten eigene Sätze und Staffeln (Preise ohne Sales Tax), der Tarif „Professional“ kostet 39,99 $ im Monat, „Individual“ 0,99 $ pro Artikel. „Media (Books, DVD, Music, Software, Video)“ hat zusätzlich eine Abschlussgebühr von 1,80 $ pro Artikel. Der Amazon-Rechner enthält beide Marktplätze.
FBA-Gebühren
Versand- und Lagergebühren hängen von Größe, Gewicht und Jahreszeit ab und ändern sich oft, deshalb übernehmen wir sie nicht. Du findest sie auf Amazons FBA-Seite (sell.amazon.de/versand-durch-amazon) oder im Umsatzrechner in Seller Central und trägst sie im Amazon-Rechner ein.
Rechenbeispiele: Küchenartikel für 29,99 € auf amazon.de, Tarif Professionell, 200 Verkäufe im Monat
Preis für die Kundschaft inkl. 19 % USt., ohne Prime, FBA und Werbung – nur die Gebühren, die Amazon für den Verkauf berechnet.
- Verkaufsgebühr
- 4,50 €
- Verkaufsgebühr in % vom Preis für die Kundschaft
- 15,0 %
- Tarif Professionell pro Verkauf (39,00 € ÷ 200)
- 0,20 €
- Amazon-Gebühren pro Verkauf
- 4,69 €
- Derselbe Verkauf im Tarif Einzelanbieter
- 5,49 €
- Professionell ist günstiger ab
- 40 Verkäufen im Monat
Rechne die Verkaufsgebühr auf den Preis, den die Kundschaft zahlt, inklusive USt. – und zieh FBA-Gebühren und Werbung ab, bevor du die Marge beurteilst.