Plattform- und Zahlungsgebühren im Vergleich: Was du wirklich ändern kannst

Dasselbe Produkt auf drei Plattformen

Ein Produkt für 29,90 € inkl. 19 % USt., verkauft aus Deutschland, 150 Bestellungen im Monat. Die Gebühren sind mit unseren Plattform-Rechnern von den offiziellen Preisseiten berechnet (Datum in den Quellen unten). Das ist keine Rangliste: Ein Marktplatz bringt dir Kundschaft, dein eigener Shop braucht eigene Besucher – und die kosten auch Geld.

• Shopify: Kartengebühr von Shopify Payments plus Tarifpreis (24,00 € im Monat bei jährlicher Abrechnung), verteilt auf 150 Bestellungen.
• Etsy: 6,5 % Transaktionsgebühr plus Zahlungsabwicklung von 4 % + 0,30 €. Die Einstellgebühr von 0,20 US-Dollar pro Verkauf ist nicht enthalten, weil Etsy sie zum Tageskurs umrechnet.
• Amazon: Verkaufsgebühr für die Kategorie „Küche“ auf amazon.de plus Tarif Professional (39,00 € im Monat), verteilt auf 150 Verkäufe. Versand durch Amazon (FBA) ist nicht enthalten.

Was du bei Shopify ändern kannst

• Tarif: Höhere Tarife kosten mehr im Monat, haben aber niedrigere Kartengebühren. Für dieses Produkt wird Grow ab etwa 1.506 Bestellungen im Monat günstiger als Basic.
• Zahlungsanbieter: Nutzt du statt Shopify Payments einen externen Anbieter, berechnet Shopify im Tarif Basic zusätzlich 2,0 % – zur Gebühr des Anbieters.
• Ausländische Karten: Dieselbe Bestellung, bezahlt mit einer im Ausland ausgegebenen Karte, kostet 1,34 € statt 0,89 € Gebühren. Wer bei dir kauft, kannst du nicht ändern – rechne aber mit deinem echten Anteil an Kundschaft aus dem Ausland.
• Abrechnung: Jährlich zahlen ist pro Monat günstiger als monatlich.

Was du bei Etsy ändern kannst

• Offsite Ads: Kommt eine Bestellung über eine Offsite-Anzeige, berechnet Etsy 15 % (bei größeren Shops 12 %), höchstens 100 US-Dollar pro Bestellung. Bei diesem Produkt steigen die Gebühren dadurch von 3,44 € auf 7,92 €. Auf Etsys Seite zu Offsite Ads steht, wer sie abschalten kann.
• Währung: Weicht die Währung deiner Angebote von der deines Bankkontos ab, berechnet Etsy zusätzlich 2,5 % – hier 0,75 € pro Bestellung. Stell deine Angebote in der Währung deines Bankkontos ein, dann fällt das weg.
• Versand: Etsys Transaktionsgebühr fällt auch auf die Versandkosten an, die du berechnest. Versand ist also nicht gebührenfrei – rechne ihn mit ein.

Was du bei Amazon ändern kannst

• Tarif: Der Tarif Einzelanbieter kostet 0,99 € pro verkauftem Artikel, Professional 39,00 € im Monat. Ab 40 Verkäufen im Monat ist Professional günstiger.
• Preis und Kategorie: In manchen Kategorien hängt der Gebührensatz vom Preis ab. Ein Preis knapp über einer Grenze kann dir weniger übrig lassen als ein Preis knapp darunter – der Ratgeber zu den Amazon-Gebühren zeigt das an einem Beispiel.
• Versand durch Amazon: Die FBA-Gebühren hängen von Größe und Gewicht ab. Nutze Amazons eigenen Rechner und trag das Ergebnis in unseren Amazon-Rechner ein.

Zahlungsanbieter im eigenen Shop

Bei WooCommerce oder anderen Shops wählst du den Zahlungsanbieter selbst. Gebühren für PayPal, Stripe, Klarna und andere nennen wir hier nicht, weil wir sie nicht geprüft haben. Nimm die aktuellen Sätze von der Preisseite des jeweiligen Anbieters und trag sie in den Gewinnrechner ein – vergleiche dann den Deckungsbeitrag pro Bestellung, nicht nur den Prozentsatz. Die feste Gebühr pro Zahlung macht bei günstigen Produkten viel aus.